發(fā)布人:系統(tǒng)管理員發(fā)布時(shí)間:2017/10/11
尊敬的中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同仁,,大家下午好,!
首先我衷心感謝中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)全國(guó)用戶委員會(huì)持續(xù)開展汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)活動(dòng),,讓我們獲得傾聽客戶聲音的機(jī)會(huì),審視并改進(jìn)我們服務(wù)品質(zhì)的,。
今天非常高興獲得售后服務(wù)合資品牌的并列第一,,這是廣大車主給予廣汽豐田的信任,也是廣大車主給予我們服務(wù)工作的肯定。從廣汽豐田渠道成立以來,,我們一直秉承客戶第一,,以客戶為原點(diǎn),推進(jìn)銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程的貫徹和改善,,把客戶第一的理念時(shí)時(shí)刻刻貫徹在制造領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域,。在客戶滿意度提升方面,我們堅(jiān)信提升滿意度沒有捷徑,,唯有秉承工匠精神,。根據(jù)客戶聲音持續(xù)改善,才能獲得客戶的信賴,。
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,,客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量效率要求越來越高。尤其是最近這幾年車主爭(zhēng)奪之戰(zhàn)一波一波,,受售后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大,,面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,我們豐田總部在2013年提出企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想,,不管在制造領(lǐng)域還是在服務(wù)領(lǐng)域,,我們所做的一切都是最終為了贏得顧客發(fā)自內(nèi)心的笑容來推動(dòng)的。
在大的戰(zhàn)略思想下,,廣汽豐田定了服務(wù)的中期規(guī)劃,,體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,不斷制造跟客戶的接觸點(diǎn)在每個(gè)客戶觸點(diǎn)貫徹全生命周期的關(guān)懷,。第二,,提升以員工滿意度服務(wù)客戶,最終獲得客戶的滿意,。提升員工滿意度,,體現(xiàn)在對(duì)一線客戶的員工上。廣汽豐田做了很多工作,。如果說渠道,,我們的銷售點(diǎn)不能獲得盈利,他在服務(wù)客戶的時(shí)候是以賺錢為目的,,而不是為了獲得顧客發(fā)自內(nèi)心微笑為目的,,我們認(rèn)為是不能達(dá)到我們的豐田品質(zhì)。所以,,我們做了一些渠道改造的工作,。
跟客戶接觸的過程當(dāng)中,如何利用互聯(lián)的工具,,不管是在2014年推動(dòng)利用微信確定滿意度調(diào)研,,聽取客戶的聲音,,快速高效把客戶反饋給我們,用這樣的指南指導(dǎo)我們的工作,。這項(xiàng)工作持續(xù)推進(jìn)三年四年之后,,銷售店管理意識(shí)非常強(qiáng),知道實(shí)際服務(wù)過程當(dāng)中知道點(diǎn)在哪,,這是可以把客戶滿意度提升,。
其實(shí)也確實(shí)跟客戶的期待值,和互聯(lián)工具運(yùn)用有很大的關(guān)系,。像廣汽豐田,,我們現(xiàn)在把客戶體驗(yàn)分成兩部分,一部分是線上體驗(yàn),,一個(gè)線下體驗(yàn),,線上體驗(yàn)要成為我們一項(xiàng)強(qiáng)化的重要工作,我們有一些APP工具,。但是在運(yùn)用的過程當(dāng)中如何獲得用戶的信賴,,如果以交易為目的不能達(dá)到客戶跟你真誠(chéng)的信賴,我們從關(guān)懷的角度,,從生命周期建立生態(tài)圈,。
這樣跟客戶互動(dòng),我相信這樣的線上體驗(yàn)可以獲得客戶好評(píng),。廣汽豐田是口號(hào)只有好的線上體驗(yàn),,才可以讓用戶到線下體驗(yàn)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,,要把客戶服務(wù)做好任重道遠(yuǎn),。
謝謝大家。
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