出海，新興市場VS傳統(tǒng)市場

對于中聯(lián)重科和三一重工而言，也許遭遇強勁挑戰(zhàn)的短期威脅尚不明顯，但長期來看卻有隱憂。如從前一樣，過分依賴單一市場和單一產(chǎn)品的增長路徑，來日無多。要避開現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)層次上的激烈競爭，開啟更大的成長空間，國際化與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是兩個關(guān)鍵切口。

“值得肯定的是，近年來，中國制造商確實在產(chǎn)品、技術(shù)體系和制造上，積極與全球最高水平接軌，并且在市場選擇和開拓上全力以赴。但細究混凝土機械出 口目的地，排名靠前的幾乎全部為發(fā)展中國家。這種‘農(nóng)村包圍城市’的路線幾乎是中國企業(yè)行走海外的典型模式。”一位業(yè)內(nèi)高層如是說。

“新興市場為中國混凝土機械的海外拓展提供了最有力的支點，中國企業(yè)需要在這里長期駐守，并建立絕對優(yōu)勢，再從成熟市場尋找突破點。”一位業(yè)內(nèi)人士一語道破中國混凝土機械制造商的海外戰(zhàn)略選擇。

尤其是近兩年，中國混凝土機械制造商加快了超越簡單出口貿(mào)易，向本地化制造能力晉升的步伐。2010年，三一重工投資6000萬美元在印度建立的制 造基地和研究院相繼投產(chǎn)，進行混凝土成套設(shè)備的本地化生產(chǎn)，目前，印度產(chǎn)業(yè)園的年產(chǎn)值已達25億元人民幣；2013年，三一重工旗下普茨邁斯特又在墨西哥 建立新工廠，研制滿足拉丁美洲用戶需求的混凝土機械產(chǎn)品。與之相對的行動收效也是顯著地，三一重工海外收入占比連年提升，至2014年，已占公司總銷售額 的32.3%。

而中聯(lián)重科在海外建立的首個生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司也于2013年正式投產(chǎn)，預(yù)計未來將有60%以上的零部件實現(xiàn)本地化供 應(yīng)。目前，該基地已引入了5個系列近20種型號的混凝土機械產(chǎn)品，年產(chǎn)能約800臺左右。據(jù)悉，中聯(lián)重科還將進一步擴建生產(chǎn)基地，增加混凝土拌合設(shè)備生產(chǎn) 線。此外，2015年，中聯(lián)重科又在“一帶一路”沿線重要區(qū)域市場——白俄羅斯投資3000萬美元，新建制造基地，以支持其在未來3-5年內(nèi)，實現(xiàn)海外市 場收入占比超過30%的目標。

但作為全球混凝土機械行業(yè)的價值高地，無可否認，歐美地區(qū)才是考驗企業(yè)綜合競爭力的市場。正因如此，三一重工在美國投資6000萬美元，建立裝配工廠和銷售公司，針對北美市場生產(chǎn)銷售混凝土泵車等一系列工程機械產(chǎn)品。

這一選擇無疑有其深層次的原因。美國智庫彼得森國際經(jīng)濟研究所在2014年曾發(fā)文稱，從2000年開始，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟飛速發(fā)展，但如今這一趨勢即 將被逆轉(zhuǎn)，新興經(jīng)濟體的增速很難繼續(xù)保持高水平。雖然發(fā)達國家與發(fā)展中國家的差距會繼續(xù)縮小，但差距縮小的過程會停滯很長一段時間，世界經(jīng)濟發(fā)展在今后 10年內(nèi)，將回到20世紀80年代的模式——西方國家重掌全球經(jīng)濟，直到新興經(jīng)濟體完成經(jīng)濟改革。

但對于巨擘們的海外推進，也有另一種聲音認為，憑借巨大的市場浮力以及收購撬板，中國已經(jīng)成為全球混凝土設(shè)備產(chǎn)業(yè)絕對的主角和主導(dǎo)，全球90%以上的市場份額，已經(jīng)被中國企業(yè)緊緊握于手中，中國混凝土機械制造大佬們不應(yīng)對海外市場寄予過高期望。

文章來源：鐵甲工程機械網(wǎng)