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林海專(zhuān)欄--品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇

作者:系統(tǒng)管理員 發(fā)布日期:2017/04/18

目前許多中國(guó)企業(yè)都已經(jīng)或者正在“走出去”,,即“國(guó)際化”,。以中國(guó)企業(yè)偏好的“海外并購(gòu)”熱潮為例,。2015年中國(guó)企業(yè)海外投資并購(gòu)增長(zhǎng)速度很快,,規(guī)模擴(kuò)大的也很多,。2015年中國(guó)企業(yè)共實(shí)施海外并購(gòu)項(xiàng)目579起,,涉及實(shí)際交易金額544.4億美元,,2016年前8個(gè)月,,中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)延續(xù)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,并購(gòu)項(xiàng)目486個(gè),, 涉及到67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的16大行業(yè),,實(shí)際交易金額617億美元,也就是說(shuō),,已經(jīng)超過(guò)2015年全年的并購(gòu)金額,。


在熱火朝天的并購(gòu)大潮中,也時(shí)有“買(mǎi)錯(cuò)了”或者“買(mǎi)貴了”的情況出現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)普遍對(duì)于國(guó)際化的理解卻五花八門(mén),,莫衷一是,,有的甚至將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外理解為完成了“國(guó)際化”。其實(shí),,品牌國(guó)際化的選擇多種多樣,。企業(yè)國(guó)際化和品牌國(guó)際化是一對(duì)相關(guān)的概念。企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)走出國(guó)門(mén),,成為跨國(guó)企業(yè)的過(guò)程,。品牌國(guó)際化就是在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中,其企業(yè)品牌和產(chǎn)品/服務(wù)/衍生品牌走出國(guó)門(mén),,成為國(guó)際化品牌的過(guò)程,。其目的是塑造全球范圍內(nèi)可以利用的品牌資產(chǎn)。


首先要明確什么是品牌資產(chǎn),?其定義為: 品牌資產(chǎn)是以產(chǎn)品和服務(wù)為載體,,超越產(chǎn)品和服務(wù)的一種無(wú)形資產(chǎn)。那么什么是國(guó)際化品牌,?其定義為:企業(yè)在多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售,、經(jīng)營(yíng)、制造,,具備國(guó)際影響力,,這樣的企業(yè)品牌被稱(chēng)為國(guó)際化品牌。


比如全球工程機(jī)械的品牌大鱷卡特彼勒,,其全球核心品牌資產(chǎn)是“工程機(jī)械整體解決方案的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”的全球認(rèn)知度和認(rèn)可度,。它一般采取收購(gòu)或者組建合資公司的形式來(lái)進(jìn)入海外市場(chǎng)。作為品牌大鱷,,國(guó)際化過(guò)程中,,卡特彼勒十分注重對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)和對(duì)合資公司的控制權(quán)。在諸多組建合資公司的案例中,,卡特彼勒在這些合資公司建立之初都要求控制較大比重的股份及掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán),。隨后,卡特彼勒在之后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)中不斷尋找機(jī)會(huì)提升股份,。


世界歷史上,,對(duì)外直接投資、企業(yè)國(guó)際化和跨國(guó)公司的發(fā)展,,是同一進(jìn)程的三個(gè)方面,。一家美國(guó)企業(yè)將這三者聯(lián)系到了一起。1868 年,,美國(guó)勝家縫紉機(jī)制造公司在英國(guó)蘇格蘭投資開(kāi)辦分公司,,在當(dāng)?shù)刂圃炫c銷(xiāo)售產(chǎn)品,,被視為世界第一家跨國(guó)公司。從此以后,,上述三個(gè)方面便互相聯(lián)系并密不可分。 


19世紀(jì)末到21世紀(jì)初以來(lái)的百多年間,,全球范圍內(nèi)的對(duì)外直接投資流動(dòng)掀起過(guò)三個(gè)高潮,,分別為19世紀(jì)末20世紀(jì)初、20世紀(jì)70-80 年代和20世紀(jì)90年代,。全球直接投資流動(dòng)規(guī)模與跨國(guó)公司數(shù)量呈正相關(guān),。跨國(guó)公司國(guó)際擴(kuò)張的形式,,決定著對(duì)外直接投資的流動(dòng)形式,。 這方面一個(gè)非常突出的現(xiàn)象就是20世紀(jì)90年代以來(lái)跨國(guó)公司掀起的并購(gòu)浪潮。這構(gòu)成了對(duì)外直接投資流動(dòng)的最主要形式,。


按照思路的不同,,品牌國(guó)際化的主流派別可以被分為以下五種:國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)派、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)派,、國(guó)際收益派,、世界市場(chǎng)派、品牌資產(chǎn)派,。


一,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)派:當(dāng)一個(gè)企業(yè)用相同的品牌名稱(chēng)和圖案標(biāo)志進(jìn)入一個(gè)對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)全新的國(guó)家,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo),,就是品牌國(guó)際化,。因此,品牌國(guó)際化簡(jiǎn)單說(shuō)就是品牌的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo),。


二,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)派:品牌國(guó)際化概念針對(duì)的是本地經(jīng)營(yíng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)用相同的品牌進(jìn)入一個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)全新的海外市場(chǎng),,獲取新的用戶(hù),,在全球不同市場(chǎng)與用戶(hù)發(fā)生互動(dòng),就是品牌國(guó)際化,。


三,、國(guó)際收益派:品牌國(guó)際化是一個(gè)隱含時(shí)間與空間的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)和品牌輸出的過(guò)程。該過(guò)程將企業(yè)的品牌推向國(guó)際市場(chǎng)并期望達(dá)到廣泛認(rèn)可和企業(yè)特定的利益,。涉及到的方面有六個(gè):時(shí)間,、空間、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo),、品牌輸出,、廣泛認(rèn)可,、特定利益。


四,、世界市場(chǎng)派:品牌全球化是企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中推出全球化品牌,,并占領(lǐng)世界市場(chǎng)的過(guò)程。實(shí)踐中進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),, 即在國(guó)外投資生產(chǎn),、組織和策劃國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)等。


五,、品牌資產(chǎn)派:品牌國(guó)際化是指將同一品牌及其品牌資產(chǎn)包(品牌理念層,、視覺(jué)層、實(shí)物層的完整元素組合)向不同的國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行延伸擴(kuò)張的企業(yè)戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營(yíng)策略,, 以獲取統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,, 從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際市場(chǎng)。這個(gè)派別其中的要點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)品牌的國(guó)際化,,不僅僅是企業(yè)的國(guó)際化,;目的是企業(yè)獲取國(guó)際規(guī)模經(jīng)濟(jì)性;重視品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而不僅僅是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。


可見(jiàn),,所謂“國(guó)際化”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是將產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外那么簡(jiǎn)單。國(guó)際化是一種戰(zhàn)略,,是關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方向的重要決策,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō), 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng),,從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),,在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織,對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置,,在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略,。


從企業(yè)戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō),伴隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),,品牌順理成章成為國(guó)際化品牌,。但從品牌戰(zhàn)略自身規(guī)律來(lái)說(shuō),如果有國(guó)際化品牌戰(zhàn)略,,則可以未雨綢繆,,為品牌國(guó)際化做好鋪墊。隨著中國(guó)企業(yè)(尤其是先進(jìn)制造型企業(yè)) 在產(chǎn)品,、生產(chǎn),、質(zhì)量上的管理日漸成熟,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的時(shí)間到了,!


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