如果你夠不到發(fā)癢的地方,，就想辦法讓別人替你夠到,。

品牌運(yùn)營(yíng)亦然,，如果可以找到一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴,，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)暮献?，能夠提升各?lián)合品牌滲透對(duì)方品牌消費(fèi)市場(chǎng)的能力,，增加被消費(fèi)群體接受的可能性,。同時(shí),， 可以擴(kuò)展和改善合作品牌的聯(lián)想，從而提高合作品牌的資產(chǎn),。在品牌聯(lián)合過程中,，每一個(gè)品牌的類別、名稱和各自的屬性都彼此聯(lián)系著,，這種聯(lián)系使各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的品牌形成一個(gè)有機(jī)的整體,，以實(shí)現(xiàn)1+1>2的目的。 

1908年,，福特汽車與凡世通輪胎合作,， 凡世通品牌被廣泛應(yīng)用于福特的各類車型； 

為了更好地詮釋凌志汽車的豪華定位,， 日本凌志汽車上使用美國(guó)BOSE音響,； 

索尼公司在相機(jī)中使用德國(guó)的高檔卡爾蔡司鏡頭來標(biāo)注自己相機(jī)的質(zhì)量； 

聯(lián)想集團(tuán)與可口可樂攜手打造“聯(lián)想-可口可樂地帶”,，在100家聯(lián)想銷售門店中開辟出專門空間進(jìn)行宣傳,，可口可樂公司負(fù)責(zé)提供各種免費(fèi)飲料。而聯(lián)想也推出聯(lián)想可口可樂限量版筆記本電腦，這款電腦搭配奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志,， 由可口可樂公司授權(quán)聯(lián)想公司設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售。雙方分享各自的客戶資源,，充分利用各自的品牌優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合發(fā)動(dòng)一系列合作推廣活動(dòng)， 謀求品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展的“雙贏”…… 

大量成功案例告訴我們,，越來越多的品牌正在通過聯(lián)合的方式尋找新的差異點(diǎn),。品牌聯(lián)合是擴(kuò)大品牌的規(guī)模和影響、打入新市場(chǎng),、結(jié)合新科技和重塑企業(yè)形象的一種方式,。

兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高收益率和品牌價(jià)值,。除了可以降低市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用外,，品牌聯(lián)合還可以迅速地將一個(gè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵、形象等轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌上去,， 總之,，聯(lián)合品牌可以迅速地改善各個(gè)方面， 因而它特別有吸引力,。對(duì)于非領(lǐng)導(dǎo)型品牌來說,，品牌聯(lián)合策略可以迅速提升品牌影響力，并帶來市場(chǎng)的熱烈反應(yīng),，比如健力寶和中國(guó)女排的聯(lián)合,，就使得中國(guó)女排所代表的的形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)移到健力寶品牌上，獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可,。

的確,，品牌聯(lián)合能夠帶來諸多益處，但也不乏因操作失誤而造成從天堂到塵埃的跨越,。塑造一個(gè)知名品牌,，成功的路徑可能不盡相同，但失敗的原因往往能找到共性,。

世界上沒有相同的兩片樹葉,，同樣，每一個(gè)品牌都有專屬的個(gè)性特點(diǎn),，如果品牌聯(lián)合的伙伴公司的態(tài)度和價(jià)值觀相差很大,，就不能忽視這種分歧造成摩擦的潛在可能。對(duì)于跨界較大的品牌聯(lián)合,，如果匹配度過高則意味著品牌之間的品牌個(gè)性及外表相似,，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌的個(gè)性認(rèn)知模糊,，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌的個(gè)性無明確的認(rèn)知，無法形成聯(lián)合品牌應(yīng)具有的獨(dú)特印象,。 

1994年,，手表制造商SWATCH決定進(jìn)軍汽車業(yè)，制造小巧,、便宜,、時(shí)尚的汽車時(shí)鐘，并選擇奔馳作為合作伙伴,，人們很難將SWATCH與汽車聯(lián)系起來,；而Kappa與雪鐵龍C2則因都面向自信,、年輕,、熱愛自由、把追求時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)作為生活態(tài)度的消費(fèi)人群,， 兩家聯(lián)合為C2的車主打造專有服飾,，同時(shí)Kappa在服裝銷售門面內(nèi)也有C2的車型推銷，使兩個(gè)品牌的推銷效果得以疊加,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

總之，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)面向的消費(fèi)群體以及所希望涉及到的消費(fèi)市場(chǎng)選擇適合自己的合作企業(yè)及品牌,，要盡可能的選擇與自身品牌知曉度相當(dāng)?shù)钠放?；同時(shí)選擇與自身產(chǎn)品互補(bǔ)性高的品牌作為合作者也是相當(dāng)有必要的，合作性高可以節(jié)省消費(fèi)者在購買組合商品時(shí)所花費(fèi)的精力及成本,， 從而使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌具有較好的態(tài)度和購買意愿,。

多數(shù)時(shí)候，品牌聯(lián)合會(huì)成為弱勢(shì)品牌搭強(qiáng)勢(shì)品牌的便車的工具,，當(dāng)然,，弱勢(shì)品牌也要為此付出代價(jià)——滿足對(duì)方的一定條件，從而通過品牌聯(lián)合獲得消費(fèi)者信任,。因此,，對(duì)于那些想借助強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)大影響力的品牌， 要注意避免“光暈”效應(yīng),。很多時(shí)候,，知名品牌與不知名品牌聯(lián)合時(shí)，后者會(huì)消失在前者的光暈中,。對(duì)于不知名的品牌,，與大公司合作，固然可以增加銷售收入,，但是由于自己缺乏獨(dú)特性,，品牌建設(shè)將會(huì)停滯不前。

實(shí)踐證明，當(dāng)我們從交易商品走向關(guān)系品牌時(shí)代,，選擇具有共同價(jià)值取向的品牌進(jìn)行聯(lián)合是一個(gè)雙贏的選擇,，能夠創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值，但同時(shí)一定要避免品牌聯(lián)合過程中的陷阱,。