1、鉆石，既不像黃金一樣具備一般等價(jià)物的屬性，實(shí)用價(jià)值基礎(chǔ)也已經(jīng)大部分被人造金剛石所取代，而其本身奪目的光輝在現(xiàn)代高超的仿制技術(shù)面前更難以顯現(xiàn)獨(dú)特性。在沒(méi)有深厚價(jià)值基礎(chǔ)的情況下，鉆石買(mǎi)賣(mài)依靠著人為控制供應(yīng)鏈，以超大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)來(lái)支持價(jià)格，被人們稱為“21世紀(jì)全球最精彩的營(yíng)銷(xiāo)騙局”。

2、如今被我們奉若珍寶并且奢華昂貴的鉆石在最初只是王室用來(lái)炫耀的元素之一，而自187 0年南非發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦之后，產(chǎn)量甚至可以用噸計(jì)算，于是鉆石就顯得更加不值錢(qián)。更何況鉆石的主要元素是碳——地球上最隨處可見(jiàn)的元素構(gòu)成，因此，人造金剛石完全可以做得同鉆石無(wú)二。

3、如果想要維持商品高價(jià)位，維持稀缺是不二法寶，于是18 8 8年，De Beers成立，該公司通過(guò)在各國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司， 壟斷了整個(gè)鉆石的供貨市場(chǎng)，甚至控制全球的鉆石交易，最高的時(shí)候控制著9 0 %的交易量。他們甚至簽署了《金伯利進(jìn)程協(xié)議》，將鉆石銷(xiāo)售渠道牢牢控制在手里。

4、控制供應(yīng)只是一個(gè)方面，想要控制整個(gè)鉆石的價(jià)格體系，還需控制需求方。于是，在壟斷供應(yīng)之外，D e b eers在全球展開(kāi)了大規(guī)模的“鉆石洗腦”活動(dòng)。他們將碳晶體描摹成財(cái)富、權(quán)力、愛(ài)情的象征和普世認(rèn)同，助推鉆石進(jìn)入精英階層的精神產(chǎn)品供應(yīng)體系，讓鉆石與藝術(shù)在深層次緊密相連，在各路媒體強(qiáng)化鉆石和浪漫愛(ài)情之間的聯(lián)系。1950年，De Beers更是推出了世界上最為成功的廣告語(yǔ)之一“A DIAMOND IS FOREVER”（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳）。于是，鉆戒開(kāi)始成為結(jié)婚標(biāo)配，所以我們經(jīng)常聽(tīng)有些主婦在憶當(dāng)年時(shí)有可能會(huì)說(shuō)“我結(jié)婚那會(huì)兒，丈夫窮得很，根本買(mǎi)不起鉆戒”。

5、為了持續(xù)影響公眾輿論，De Bee rs成立了半官方的鉆石信息中心，專門(mén)發(fā)布鉆石“歷史”數(shù)據(jù)和“新聞”，成為媒體采寫(xiě)鉆石相關(guān)內(nèi)容的信息來(lái)源和參考渠道。于是，鉆石開(kāi)始成為身份和榮耀的象征，一枚鉆石婚戒在手，是家庭事業(yè)雙成功的已婚男人的標(biāo)志，更是婚姻生活幸福美滿的已婚婦女的標(biāo)配。

6、在這種風(fēng)潮影響下，鉆石禮物開(kāi)始成為“ 成功”的代名詞，鉆石的營(yíng)銷(xiāo)主題也多與高檔次消費(fèi)群體相配，氤氳其周?chē)囊磺卸几且愿邫n奢華為主，例如高檔定制的西裝、奢華跑車(chē)、多金的男主，等等。

7、De Beers的鉆石營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)不斷登峰造極。面對(duì)已經(jīng)打下的堅(jiān)實(shí)的女性消費(fèi)者基礎(chǔ)，D e B e e r s比她們自己更了解自己的內(nèi)心世界。比如，D e B ee rs專門(mén)做研究得出結(jié)論：對(duì)于鉆石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。一方面，她們對(duì)首飾有著天然的占有欲，一方面又認(rèn)為主動(dòng)索取會(huì)帶來(lái)良心的負(fù)罪感。所以De Beers的廣告在八十年代開(kāi)始強(qiáng)調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合。即， 一個(gè)男人默默買(mǎi)了鉆戒，在一個(gè)精心安排的場(chǎng)合突然送出，這全面化解了女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來(lái)的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真

8、另一方面，鉆石不具備什么二手價(jià)值，除了因?yàn)橹閷毶桃话悴粫?huì)從客戶那里回購(gòu)鉆石之外，更由于珠寶行通常以寄售的方式從批發(fā)商那里拿到鉆石，因此他們出具給客戶的回購(gòu)價(jià)格往往是低得可憐的——批發(fā)價(jià)！ 而消費(fèi)者能夠找到的專門(mén)回購(gòu)鉆石的機(jī)構(gòu)大多看中的是鉆石的質(zhì)量，從這個(gè)意義上說(shuō)， 一般品質(zhì)的“大路貨”鉆石是沒(méi)有什么回購(gòu)優(yōu)勢(shì)的。于是，D e B eers就這樣成功的構(gòu)筑了。